问：作为一个新人，我想在抖音上开直播卖货，该怎么做呢？

答：开抖音直播卖货是个不错的选择，可以帮助你拓展品牌知名度、提高销售转化率等。如果你是新手并且打算开始这样的冒险旅程，以下是具体步骤和注意事项的建议：

一、准备阶段：新手怎样在抖音上做直播带货的准备？

1. 注册与熟悉抖音平台：先下载并注册一个抖音账号，深入了解平台的相关功能、特点、热门话题等。研究观众群体及其喜好。了解平台的规则和算法是很重要的，因为它决定了你发布内容的曝光和吸引力。注册好之后一定要尽量完善自己的资料信息。要体现个人特点和专业度。前期需要积累粉丝基数和建立影响力。可以选择喜欢的类别关注一些已经成功运营的账号进行学习借鉴。此外还要确保账号昵称简洁易记。在个人介绍里写清楚主要推广产品的类别和定位等信息。保持平台的活跃度至关重要，这样系统才会持续推送你的账号内容。其次注册认证企业号有利于享受更多权益和功能，为直播打下基础。另外认证蓝V可以增加用户的信任度提高带货能力也一定程度上免除开播会受到平台性质的干扰导致的营销瓶颈和压力提高销售的潜在效果或者适用性更容易满足不同品类直播带货的客户诉

对于怎样确保店铺活下来并把直播间流量变现这个观点如下所述首先要认清你的定位和市场客户群体做差异化营销做出你的特色和卖点展示不要上来就直播和销售要建立直播机制和推送关注然后通过针对性包装个人风格为主及对产品行业的见解和使用等以此来强化优质体验感也要穿插接地气话术因为你要更加让目标受众对你的商品保持注意力慢慢灌输知识并最终取得用户的信任做出最好的引流实现变现实况搭建初期可能需要投入一些精力做粉丝维护积极回复评论等建立起良好的互动关系并通过这种方式增加用户粘性以便后续直播时获得更多关注和流量变现同时积极与粉丝互动增加粉丝粘性提升直播间权重以便获得更多曝光机会

对于新手来说需要学习一些基本的直播技巧比如如何调动直播间氛围如何引导观众互动如何展示产品优势等可以观看一些优秀的直播案例进行学习并逐步掌握这些技巧营造紧张氛围的方法多种多样比如在直播间放置倒计时器等能够激起消费者的购买欲望并给予奖励等打造舒适环境则可以通过音乐灯光等手段营造轻松愉悦的氛围吸引更多粉丝关注并参与互动活动在直播过程中一定要注重产品的展示方式通过多角度展示产品细节让用户更直观地了解产品从而增加购买的可能性主播本人也需要有一定的专业知识和热情以自己的语言魅力和表现力来吸引用户参与并激发用户的购买欲望同时也要关注直播间互动通过优惠券抽奖红包等手段吸引用户参与提高直播间活跃度提升带货转化率等总之需要不断学习和尝试不同的方法以找到最适合自己的直播方式并在实践中不断改进提升效果无论你是刚刚开播还是已有经验的带货主播始终保持热情和专注永远在路上进步一点可能便让你弯道超车对手我们回归到你的主要问题来概括核心要点在开始抖音直播带货之前你需要做好充分的准备包括注册抖音账号熟悉平台规则准备直播设备等了解你的目标受众并选择合适的产品进行销售制定有效的营销策略和销售技巧在你的直播中制造有趣的气氛加强用户体验始终回复并积极与观众进行互动交流选择合适的推送优惠或者试用减少心理负担往往可以做到效率叠加发展最大化最终提升带货转化率实现盈利目标总的来说抖音直播带货是一个需要不断学习和探索的过程保持热情耐心和毅力你一定能在抖音直播带货的道路上取得成功加油！二、开播阶段一完善账号认证账户直播间价值表现在前期的自我介绍吸引别人想更加深入地了解自己然后就是场景的设立给用户很清晰的营造观播观频的位置带来一定的氛围可以通过音乐氛围加持加上封面及名字清晰展示还有尽可能增加视频的垂直性满足官方审核通过率能更容易拿到推送并且尽可能的不要触碰抖音红线尽可能选择无线下进行垂直行业直播等尽可能做到流量真实标签不乱通过合理的手段对账号进行前期标签注入使流量进入良性循环首先就要在开播前对自己的账号进行完善包括头像昵称简介等都要符合自己的风格和定位同时要进行实名认证和企业认证以增加账号的权威性在开播时要进行详细的自我介绍让粉丝了解你并且尽可能地展示自己的专业知识和技能赢得粉丝的信任封面图片也很重要要选择能吸引用户点击进来的图片建立冷启动用户转化初次开播积累基础的私域用户对你的账户行为也是很重要的开启一些亲民的促销活动为自己获得初期的推广对电商运营宣传行业相对受干扰较低的同类垂品进行选择设置吸人眼球的直播间场景通过精心策划场景布置突出产品优势利用背景音乐灯光等营造氛围来提高用户观感和互动想深度把控这个过程包括市场调研设计清晰和直观的主页方案等一系列工作以便让直播间变得更有吸引力对于新手来说更需要不断地学习和摸索直播带货的核心玩法并不局限于一种模式而是要结合自身的特长资源能力和观众需求制定差异化的策略优化传播方式不断提升自我表现能力以满足用户的真实需求等从而提高转化率与用户忠诚度具体来说你的策略必须包括以下要素即定位和粉丝属性清晰的判断这将会为你日后的流量最大化打好基础从而提升转化率效果短视频编辑通过针对性打包的内容简短透彻深入有价值的画质结构再加上各式流行的短素材表现手法整合当前主流的曝光知识点进行一个新媒体引爆的点给你给直播平台提供更加官方提供的利于观众接求的精炼有结构的全新系列用内心感受到的最大期望来描述优秀卖点的创新模板值得将多元化大电商平台可用出售的卖点打包起来配合流行短视频结构输出吸引观众目光的直观展示吸引粉丝关注和互动以及打造良好的品牌形象同时构建优质